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水火土:打造中国陶瓷行业第一垂直电商平台

发布时间:2016-03-21 16:20 来源:原创  编辑: 
摘要 这家专注于陶瓷行业的网上商城成立之初,曾放出豪言:陶瓷企业商铺数量半年超“京东”,年内平“天猫”,谁知商城的发展速度竟像脱了缰的野马,让他们自己也始料未及——4个月超京东 水火土如何做到的?见惯了互联...

这家专注于陶瓷行业的网上商城成立之初,曾放出豪言:陶瓷企业商铺数量半年超“京东”,年内平“天猫”,谁知商城的发展速度竟像脱了缰的野马,让他们自己也始料未及——

4个月超京东  水火土如何做到的?

见惯了互联网企业量级增长的传奇,可这家陶瓷网上商城的成长表现仍堪称惊艳。

3月18日,水火土网络商城迎来第1111家注册上线陶瓷企业店铺,超过了京东商城陶瓷企业900多家的店铺数量,此时离这家陶瓷专业网上商城2015年“双十一”正式上网运营恰好是4个月的时间,其增长速度之迅猛令业界瞠目。

在水火土上线之初,公司创始人李颖博士就放“狂”言:商城陶瓷店铺半年之内超京东,年内追平天猫,打造中国最大的陶瓷行业垂直电商平台。狂言不悖,如今,作为互联网行业一个十足的“后来者”,短短4个月时间,成功逆袭京东,年内追平天猫的目标似乎已不在话下。

水火土是如何做到的?这是一家什么样的公司?李颖和他的团队又是何许人也?未来水火土还将给人们带来多少惊喜?

打造中国陶瓷行业第一垂直电商平台

水火土网络商城是一家B2B2C的陶瓷行业电商平台,专注于日用陶瓷、卫浴陶瓷、建筑陶瓷、艺术陶瓷、先进陶瓷等的全产业链网上商业服务。公司总部位于国内陶瓷五大产区之一的山东省淄博市,技术和运营总部则设在技术前沿的深圳。

水火土的名字就来自陶瓷。陶瓷是水火土的艺术,在古代,人们就用水和泥,用火烧成陶瓷,在中国古老的历史文化中源远流长,成为对外交流的重要名片。现在,陶瓷已经进入寻常百姓家,不管是居家装修,还是一日三餐,家家户户都离不开陶瓷制品。

李颖觉得,水火土商城买卖陶瓷,名字贴切,过耳不忘。

对于李颖来说,做水火土商城是为了实现自己的一个商业梦想。

拥有博士头衔、出身财经金融专业的李颖,和马云一样当过大学教师,在香港上市公司做过高管,做过投行的董事,事业有声有色。可年过50,李颖还有梦想未了,他要做一家自己的公司,一家有文化、有价值、有情怀的公司。

马云说,未来10年,整个中国贡献最多的企业就是今天使用好互联网,使用好大数据、高科技,完全挖掘消费和真正的服务行业的这些企业。李颖也持相同见解。所以,他选择了互联网服务行业。他要做一家市场细分的垂直电商平台。他选择了陶瓷。

李颖相信,网上交易发展趋势和潮流不以人的意志为转移,年轻一代伴随着智能手机长大,这一群体的消费习惯和模式是不会改变的,他们喜欢在网上购物,你不可能阻止他们从网上买东西。

然而,BAT之后,综合性的网上平台难有大的施展空间,而专业、细分市场的网站仍可大有作为,正如苏宁主营卖家电,聚美优品专卖化妆品,唯品会专卖服装,酒仙网专卖酒,尚品红酒专卖红酒……他们活得都很好。

水火土卖陶瓷一样会火,一定的。   

李颖出生在淄博,淄博是中国陶瓷名城,陶瓷五大主产区之一,这里日用陶瓷、建筑陶瓷、艺术陶瓷、先进陶瓷,产业发达,陶瓷企业众多,从这里切入,是他的主场,有他的舞台。

同时,行业生态也呼唤一个专业电子销售平台的出现。经济进入新常态,国内陶瓷行业产能过剩,供过于求,价格下降,复杂的流通环节又带来居高不下的销售成本,企业经营步履维艰。电子商务平台正迎合了行业发展需求,网上交易平台的运营,先付款再发货的模式,必将加速陶瓷企业的资金周转,大幅降低销售成本,提升销售业绩,增强陶瓷企业盈利能力。

尽管行业景气度低迷,陶瓷制品网络销售的潜力仍旧巨大。据权威统计,中国陶瓷行业平均每年的市场规模已达7000亿元至1万亿元。李颖计算过,如果1%的交易在水火土商城实现,那么至少可实现70亿元的交易量。如此目标实现之时,在陶瓷电商市场,水火土就坐稳了行业第一,成为行业唯一。

水火土发现了其中的商机,把握了商机,就找到了让自己飞的“台风口”。

买陶瓷,就上水火土网!

互联网的本质还在于颠覆,既颠覆传统,也颠覆同行。水火土它必须要为客户提供更多价值,提供更优的购物体验,作为“后来者”它要赶超所有前行的人。

尽管各地都在发展电商,陶瓷专业网站和垂直平台也数不胜数,可他们都是企业自建或地域性的,淘宝、天猫、京东等综合性网站里,陶瓷则被淹没在海量的店铺商品里,难具识别性。

水火土专注陶瓷,立志买卖全国,买卖全球,网络天下陶瓷,一站“瓷”通天下。

大气魄决定大格局。水火土一出手便盯上了京东和天猫,要在陶瓷细分领域,超过他们。

初创期,当然以规模论英雄。水火土组建了精干的营销团队,给陶瓷企业发出了5000封邀请函招商,发往全国各地的陶瓷企业。业务员深入陶瓷产区、企业,一家一家攻关,说服当地的龙头企业率先注册上线。华光、硅元、银凤、狮王、卓越、金冠、盛梅、恒洁等一批业内大品牌相继强势入驻,大大提升了水火土的信任感、知名度。

同时,水火土祭起互联网公司的法宝:免费。店铺注册上线从搜集资料、拍摄商品图片到店铺装修,全部免费,连年费和保证金等前期费用都免单。

就这样,从无到有、从少到多,整个平台入驻的陶瓷企业店铺数量迅速攀升。半年超京东,竟提前两个月实现。

与综合电商平台相比,垂直电商的优势在于专注和专业,能够提供更加符合特定人群的消费产品,满足某一领域用户的特定习惯,因此能够更容易取得用户信任,从而加深用户对产品的印象和口碑传播,形成独特的品牌价值。

按照水火土的规划,接下来,他们将进一步专注线上线下的服务,努力带给客户极致的消费体验,营造口碑,塑造品牌粘性,让“买陶瓷,上水火土网”叫响中国,响遍世界,成为每个人的消费习惯。

跑在正确的路上

如今的水火土仍在发展的路上高速奔跑,想停都停不下来。

“跑多快不重要,重要的是跑在正确的路上”

如何确保“正确”?这就要像柳传志说的“三锦囊”,搭好班子,建好队伍,定好战略。这些对于久经商海的李颖来说,知识、经验的积累足够。到目前为止,他做得不错。

李颖说,水火土的初心就是帮助陶瓷企业改变销售模式,降低销售成本,提升销售业绩,让消费者体验到平台的便利,以实惠地道的价格买到高质量的陶瓷产品。

提升行业,服务客户,价值观开篇就站上道义高点,水火土的商业逻辑显露大智慧,这必然是李颖——一位年过半百的博士创业应有的信仰。

且看,战略布局先见大格局。

水火土在淄博和深圳各设公司总部,前者是陶瓷主产区,文化深厚,坐拥地利之便,后者是国家开放前沿,得其人才、技术和国际视野。

在德化、潮州、景德镇、佛山等陶瓷主产区设立大区营销中心,力求一网打尽天下陶瓷。

高管团队年轻,有志向,有能力,战斗力十足。

股权激励,人人有股份,员工是为自己打工,积极性、主动性爆棚。

……

水火土,一介行业菜鸟,短短时间,竟能风生水起,绝非偶然。

不过,水火土上下依然如阿甘般埋头苦干,不改初心。李颖清醒地认识到,跟淘宝、天猫、京东比,人家百货大楼,水火土还只是街头专卖店。但水火土已站在了风口,台风来了,它一定会飞。到时它将会改头换面,搬到繁华的商业街,与这些百货大楼比邻而居,成为陶瓷电商新地标。

如今,水火土的传奇不胫而走,不但业界关注,投行也频频光顾。这个春天以及未来,水火土注定惊喜不断。

 

(作者:郑家华)


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关键词: 中国陶瓷 电商 行业

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